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文本内容:
楼盘开盘前销售工作计划书楼盘开盘前销售工作计划书
1、负责部门泰源机构策划部、销售部、招商部
2、时间计划xx年02月20日-02月25日团队组建) xx年02月20日-02月30日团队培训)
3、报告名称《松桃国际商贸城销售人员培训计划》(项目总监完成) 《松桃国际商贸城销售人员激励》(项目总监完成) 《松桃国际商贸城销售问答》(项目总监完成)
4、中心内容 1)项目销售团队组建 项目总监1名负责项目策略把控和全盘工作督导,与开发商进行重大事项对接策划总监1名负责项目营销策略制定,跟进广告设计、活动促销和媒体销售经理1名负责项目销售执行和案场管理,对置业顾问进行业务日常培训销售主管2名负责协助销售经理进行案场日常管理,同时直接参与销售工作置业顾问6名负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作 招商经理1名负责项目招商执行和管理,对招商专员进行业务日常培训 招商专员5名负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作 行政文员1名负责销售、招商资料、归档,处理办公室其他日常事务 2)项目销售人员培训
①培训内容房地产基本知识基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧推介技巧、谈判技巧、促成技巧
②培训讲师项目总监、策划总监、销售经理、招商经理
③培训要求采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式
5、工作目标销售团队成员全部到位,通过晚间培训和实际演练,使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升,胜任项目销售和招商要求
1、负责部门泰源机构策划部、销售部
2、时间计划xx年02月20日-02月30日
3、报告名称《松桃国际商贸城市场调研简报》(策划总监完成)
4、中心内容 1)调研方式市场走访 2)报告内容
①松桃房地产市场装态势
②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略...。