没有竞争的“蓝海”成不了“大海”管理资料

没有竞争的“蓝海”成不了“大海”管理资料曾经风靡一时的《蓝海战略》可谓在中国企业界留下了极为深刻的印象，即便好几年过去了，人们还是在嘴边常挂着“蓝海”二字，总是通过“蓝海”和“红海”来比喻市场竞争，试图通过“蓝海战略”找到一个没有竞争的全新市场，然而，笔者通过多年的营销实战及观察发现我们不少企业对“蓝海战略”有着极端的理解和错误的应用，陷入了一种“蓝海”式陷阱他们最直接的表现就是常常幻想“我们要开拓新市场”，“去一个没有竞争的领域”，“要远离所有的现有品类”等等于是，他们就玩命寻找消费者未被满足的需求（甚至包括消费者从来都没有过的需求），开发那些功能独特（甚至怪异）、品质精良、看似完美的产品然而，结果怎样？四个字不尽人意那些“完美”而颇具“蓝海”意味的产品，销售状况一直不温不火，增长态势一直不疼不痒，市场前景让人感到渺茫，与他们当初的豪言壮语相比，可谓大相径庭笔者曾经对此现象做过分析并鼓励大家尝试使用产品的“愉悦特征”来驱动“功能特征”，进而推动产品销售这是从战术的角度给出的建议而今天，笔者再从战略的角度进一步揭示这种“尴尬”的根源“蓝海”并费没有竞争对手笔者一直强调做营销一定要做到与众不同，强调“第一创意”，而不能盲目跟随他人，试图在同一个事情上“超越别人”这条法则千真万确，无可挑剔，可以说在全球营销界都一直成为主流法则不过，今天笔者再告诉大家一条补充法则你的“第一创意”一定要锁定明确的竞争对手也就是说你就算引领一个全新品类，做到这个品类的“第一”，但必须要有明确的竞争对手，清楚地知道你要打谁大家也许觉得，“我们已经开辟了全新的品类，哪儿来的竞争对手啊？”这正是笔者所看到的“蓝海”式误解在服务一家茶饮料的客户时，笔者给它们讲解王老吉的市场渗透状况的时候，它们的市场总监拦住我说“包老师，不用分析王老吉了，我们已经把它从茶饮料中拿出去了，它是一种植物饮料，与我们茶饮料无关”这让我哭笑不得下面，让我们看看影响一个世纪的一些新品类的问世吧，它们之间到底是否存在竞争关系与茶叶相比，茶饮料是全新品类；与纯净水相比，维生素水是全新品类；与散装鸡蛋相比，包装鸡蛋是全新品类；与传统奶粉相比，UHT奶是全新品类；与抹布相比，厨房专用纸是全新品类；……那...。