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白酒销售方案5篇白酒销售方案5篇 为了确保工作或事情顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是有很强可操作性的书面计划方案应该怎么制定呢?以下是帮大家的白酒销售方案5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢 对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点
1、集中营销策划集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌
2、快速营销策划实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天
3、密集营销策划采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖
4、系统营销策划实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键 地毯式铺货只能成功,不能失败如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点
1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势 经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务 挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”
2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况 根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循具体明确如下项目 A、要在...。