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xx请跨位营销!
(二)管理资料跨位体系实施的现实基础从上面的一些耳熟能详的现实案例看来,跨位在很多方面都有实施的空间与可能,但是,如果处在以下这些现实情况下,进行跨位的实施,将更有助于企业“一招制胜”,
一、定位不能一招制胜的情况下,就进行跨位;
二、定位不能解脱竞争的情况下,就进行跨位;
三、定位不再适应目标消费者需求的情况下,就进行跨位;
四、插位不可能,定位也不准的情况下,就进行跨位;
五、对手已经定位清晰,即使能定好位,但仍不能撼动对手的情况下,就进行跨位;
六、目标消费者扩大的情况下,就进行跨位;
七、消费者麻木、纷乱的情况下,就进行跨位
八、消费者想猎奇、刺激的情况下,就进行跨位
九、这些内容,都体现了一个“市场导向”而不仅仅是“心智导向”,便于企业自己对自己进行诊断同时,对于企业自己,他们更多的是能初步了解一些消费者的行为,而很难非常准确地把握住消费者的心理,消费者的心理实际上已经成了各种方面进行定位的一个“结”,企业更喜欢从竞争对手那里寻找差距与灵感,那么,跨位体系的现实基础也从一定的“竞争导向”出发,便于与企业现实接轨其实,消费者自己的心智不但本身就存在多种“跨位”的情况,并且有时还在游移、摇摆跨位体系的核心思想跨位是现实操作过程中对定位、心智与需求理解与应用的结果从特劳特的《新定位》中,卢泰宏教授提到“在寻找定位过程中有五个最重要的心理因素”,同时,“消费者购买行为中还有五种形式的感知风险”,实际上就说明了定位的不确定性、高难度,甚至还需要“科学数据与实验结果”的量化支持与考证而跨位,既能去尽量找到消费者的心智,也是在深挖消费者、基于消费者的情况下,通过构建基于消费者心智变化、模糊、层级化、游移等的“应变”,从而产生了整合、聚合、联合,从而实现“跨位”在此基础上,可得出跨位的核心思想如下
一、跨位是首先有基本定位;
二、跨位在原有的定位情况下,增加一至两个定位点,这个定位点可能是原来忽略的或者原来是次重点的定位,也可是看似不相关但最终会有联系的其它东西;
三、跨位更考虑消费者的变化的、模糊的、层级化的、结构化的、游移的、不确定的、求新求异的、他们自己都搞不清楚的心智;
四、跨位可进行常规化运作,也可进行颠覆性思考;
五、跨...。