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【精品】销售年终工作总结模板锦集9篇【精品】销售年终工作总结模板锦集9篇 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的方法以及结论的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,我想我们需要写一份总结了吧总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是为大家的销售年终9篇,欢迎大家分享 销售工作如逆水行舟,不进则退紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,到了更多专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足这是充实的一年,具体的工作总结如下 20xx年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万
1.影响业绩的正面因素
①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多
②公司宣传和媒体行业活动,这包括 A.名品套餐满5000送5000,主材市场最低价折上折 B.两次房交会和住博会 C.生活家具馆和会议中心公司专场活动
③公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一
④公司实行目标责任制,使目标逐级分解销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率
⑤部门奖罚,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性
⑥网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩
2.影响业绩的负面因素
①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少
②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏
③下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高
1.20xx年预约客户个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩
2.客户死单原因客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度
3.预约客户死单率
4.跟...。