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太阳能热水工程展示传播知多少管理资料素有“中国太阳能光热第一展”美誉的第十一届中国国际南京太阳能品牌产品博览会以下简称“中国国际太博会”重回“六朝古都”南京,于xx年3月15日在南京玄武湖畔的南京国际展览中心盛大开幕,当笔者问及企业或经销商的工程市场情况和最新中标信息时,不少企业高管闪烁其词或者保持沉默一次次追问后,他们表示,有些工程刚刚中标,抑或正在建设中,不宜传播不传播是害怕竞争对手抢单或者捣乱听起来有点可笑,但也许有其道理“我们在河南某地区中标了工程,由于进行了广泛传播,行业中不少竞争对手在二期工程中参与竞标,结果一些企业通过价格战和关系学把我们排除在外,后面几期工程无缘”某企业家提及工程传播心有余悸并懊悔地说,“有些工程还是不宣传为好不过,话又说回来,做了工程不传播对品牌塑造不利真是让人纠结”这里笔者仅就南京太阳能展会看到了现象,谈谈自己的浅见不足之处,多批评指正2天走访各展位沟通交流发现,很多企业在工程市场传播方面存在诸多不足,有待提升
1、产品摆放是否随意随着近两年工程市场快速发展,不少企业对工程市场重视程度加大平板太阳能集热器成为了此次展会的主角,除配套的水箱、控制系统等企业外,几乎所有企业都展示了平板太阳能集热器但更多企业十分随意摆放,旁边搁置水箱,感觉不是一个系统,而是割裂开来的两个产品有些企业如华扬、五星、迈能、兴业、海尔等,把系统嵌入太阳能建筑的屋顶或者阳台,并辅助电子灯来全面展现热水系统运行过程海尔太阳能还通过沙盘模拟、汽车压平板太阳能集热器等展示方式,给消费者更为直观的感受和体验
2、展会服务人员不够专业当笔者在某展位咨询太阳能相变储热产品的事宜时,该企业的展会服务人员明显不专业对产品基本的参数不了解,至于产品的效能更不要说了有些经销商反映,很多展位的服务人员对工程市场不甚了解,比如工程系统类型、工程报价等等,估计工程效益、费效比等更不知道了,
3、企业宣传材料缺乏针对性展会上看到很多企业的宣传材料基本还是在几年前的基础上加入了一些工程案例,更多还是停留在卖产品的层面上笔者展会现场碰巧问到了一些设计院的人士,他们对太阳能热利用产品很感兴趣,但通过展会了解后,感觉我们整个行业还没有融入建筑体系中基本是站在行业或者企业...。