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富力地产“精明营销”赢客户管理资料4年卖出120亿元,当外界认为富力地产拥有强大的销售队伍时,北京富力城地产有限公司副总经理王志刚却告诉记者,富力销售的诀窍是“功夫在‘销售’之外”,也就是说,“销售业绩的取得不是销售部门吆喝出来的,而是公司综合实力的体现”,进入北京以来,富力地产连续3年都取得了卓越的销售业绩,以签订合约的销售额计算,继xx年取得43亿元、xx年取得64亿元的业绩后,xx年共获得82亿元的销售金额,比去年同期增长28%,而在华北区域,北京及天津五大项目北京富力城、富力·爱丁堡、富力信然庭、富力·又一城及天津富力城的总销售金额达到41亿元,其中,北京富力城xx年总销售金额28亿元,住宅套数为2730套,面积约39万平方米,成为富力地产的状元项目与此同时,富力地产还取得了全国房地产企业综合实力第一名的荣誉曾经整个市场都非常强调推销的作用,也有很多开发商都是推销派,相对于产品开发建设,更注重后期的推广,但是在富力地产却是恰恰相反,销售部门的工作却是从设计开始,功夫用在销售外“根据富力地产的工作流程,每一步产品的打造过程,从产品设计、定板、采购到施工、装修,销售部门都要全程参与”,王志刚告诉记者,“没有销售部门的认可,任何一张图纸都不能进入施工阶段,任何材料也不能采购”因为,所有的环节中,只有销售这个环节是直接和消费者打交道,也是最了解消费者需求的部门销售部门全面参与生产环节,一方面可以及时把消费需求信息反馈到生产部门,另一方面,也可以准确地把生产信息反馈到消费者那里,从而在生产部门和消费者之间形成良好的信息沟通渠道,这样的做法,在推销主义盛行的时代,显得有些“老土”,但是,却赢得了消费者的青睐面对日益成熟的消费市场和消费理念不断成熟的消费者,推销主义已经越来越受到人们的质疑与诟病,取而代之的,正是富力地产这样以“产品主义”为核心的营销方式富力地产营销龙头第一个要解决的问题就是产品,并且将对产品的把握始终贯穿于销售环节、市场环节、设计环节、施工环节、装修环节、材料环节等多个环节,大家共同去解决核心的产品问题,之后才有了剩下的其他工作流程如果要问富力地产产品最有效的销售手段是什么,答案一定出乎所有人的意料,不是强大的销售团队,也不是多谋的策划团队,而是富力的“老客户”...。