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招商该如何进行管理资料记得我们小时候,去村里的代销店买东西,“代销店”这三个字歪歪的写在外面的墙面上,这就算是当时的“门头广告”,代销店老板要骑着自行车自己到几十里外的县城批发街去买货,发生这种翻天覆地变化的根本原因是市场的变化商业竞争非常激烈,产品供大于求,处于买方市场企业产品要想卖出去、卖的好,离不开对渠道的占有,离不开经销商因此,面对激烈的竞争和复杂的市场环境,如何让产品进入渠道,如何进行有效的招商活动,成为企业进行营销活动的重要一环很多代理商把招商活动看作是企业的一场“圈钱运动”,有很强的戒备心里因此招商的工作看起来简单,但绝不是打打广告,拉拉关系,就能万事大吉的招商是一个完整的系统工作,要想做好招商,利用经销商的资源发展企业,树立品牌,就要求企业把招商纳入整个营销过程,时刻进行招商在变脸
一、推车式招商推车式招商是一种比较传统的招商方式,所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品,让经销商因接收强力的推介而接受招商传统的招商模式一般都属于强硬的推介型,基本上有以下几种
1、广告轰炸型广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等,广告招商不等于,广告的轰炸现象太多了,并且虚假信息很多,会让经销商担心受怕只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出,被经销商选择的机会就非常小
2、会议营销型会议营销,一般要请名人或者专家做讲座,召开产品会或者联谊会等,用于药品或者保健品居多,但是随着这种会议营销的增多,经销商能够达成合作的成功率会大大折扣
3、展会推介型展会是一个很好的产品展示机会,糖酒会、食品博览会、广交会等,这种方式要做到最有效果必须进行大的宣传投入,在展会上吸引更多的眼球随着每年展会的居多,这种会议往往到最后会产生“参会疲劳综合症”,甚至直接不参加
4、电话强销型电话招商的成功率没有保障,适合会议招商,直接是一种强加的推销方式,很容易遭到客户拒绝
5、人员扫街型这也是常用的一种方式,一般中小企业采用这种方式在市场上进行“扫街”运动,大面积的撒网,不想漏掉一个经销商随着环境的日益复杂,买方市场的形成,代理商选择余地的增大,传统招商形式遇到巨大的挑战,
1、企业主的心态变得浮躁,急功近利,一心想着一夜暴富搞出产品后,在没有经过认真策划和考虑后,...。