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文本内容:
有关金融工作计划集锦五篇有关金融工作计划集锦五篇 时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,为此需要好好地写一份工作计划了工作计划怎么写才不会千篇一律呢?下面是关于金融工作计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读 作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲第一是系统规划,第二是管理控制,第三是培训激励这三部曲是有机结合,互相配合的整体,其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥,业绩动荡难测等销售队伍常见问题,带领团队,配合区域总经理一起达成销售目标
1、目标规划,目标分解 根据公司发展规划的要求,对比过往的业绩数据,制定合理的业绩目标,包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等并做目标分解,分解到个人,分解到具体的季度、月度对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演,让大家有压力、有动力一起完成!
2、市场划分 外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式,认真做好思考与沟通交流目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开,所有人都能做区域的全线产品,但是每个人都有自己的侧重行业线,为后面按产品线划分市场做准备理由是业术有专攻,专业争取客户,打败对手!
3、重要流程梳理 主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理,出相关的流程图文档对于我们目标客户在党、政、军,公、检、法这类国家机器部门,销售过程流程控制显得尤其重要,例如把销售过程梳理为一般的四个阶段,一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段,每个阶段都有节点要素控制,区域总经理和总监重点把控流程中的节点,给业务同事以指导
4、内部销售组织和职责书面化 结合外部市场的划分,区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了,是按产品线划分小组或个人还是按区域划分重要的是明确下来用文本的形式固定下来,明确每个人的工作任务、岗位职责
5、销售人员编制 目前我们的人数比较少,根据业务需要做好了相关的规划,区域总经理已规划
6、薪资绩效考核体系设计 公司在这块...。