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文本内容:
橄榄油营销除了地中海和健康还有什么管理资料这问题,是抛给散落在国内众多渠道、终端的橄榄油品牌的,“餐桌上的西班牙阳光”、“源自地中海的天然橄榄油”、“xx橄榄油,每一天”、“xx橄榄油,为健康加油”“天然健康,快乐的生活感受”、“XO级健康”......产地诉求和健康诉求,是橄榄油品牌在中国宣传的两大重点,超过八成的橄榄油品牌,都把这诉求当成了促动消费者的“大力神丸”橄榄油品牌的营销,陷入了自恋和自闭的两重天何谓自恋?大多数品牌自恋自己的地中海血统,自恋百年企业和西班牙出口量第一,自恋橄榄油的健康和美容功效;但是另一方面,众多橄榄油品牌又非常自闭,没有战略创新,没有营销创新,毫无战略战术配称,要么炒作,要么卖货为什么?橄榄油在中国市场经营了近十年,没有一个品牌通过系统的营销战略成为领军品牌这个行业看着前景无限,却瞪眼干着急,任“兔子”飞奔,没人能抓住是啊,兔子奔跑,大家死命追,却心有余而力不足,为啥?正如文题除了地中海和健康,还拥有什么?唯留下乱象一片嘴里高呼原装进口,69条码却把隐私暴露无疑;概念玩得满天飞纯橄榄油、原生橄榄油、调和橄榄油、原味橄榄油......中国消费者虽然不懂橄榄油,但也不会为你的忽悠买单从橄榄油的工艺流程看,这不是科技含量高的产业,橄榄油的品质不是营销成败的关键——虽然目前消费者的心智依然认定地中海而当所有的品牌都宣传地中海的时候,消费者不得不迷糊了笔者在KA调研,就遇到了几个经常吃橄榄油的老人家,几乎每个产品(品牌)他们都吃,没有固定的选择——橄榄油啊,别怪他们没有忠诚度,谁叫这个行业没有消费者品牌呢?既然工艺和品质并非胜败关键,那么究竟该如何运作橄榄油品牌呢?一次面试,遇到了一位自称营销老鸟的专业人士,他是这样说的全国市场分七大块,招150个商家,每个20万货款,就是3000万了只要有人愿意进货,给钱就卖,我们需要经销商数量,先不要质量我问具体的招商方式怎么样呢?采取什么样的销售模式?产品有什么要求?渠道如何设计?价差体系呢?推广和促销呢?销售团队怎么组建?他无言,他说先发展再规范,工艺和品质无法形成差异化战略,橄榄油行业,唯有营销创新,从这一点看,橄榄油品牌的营销完全应该向中国白酒行业学习学习再学习摒弃掉国际品牌的笼罩,寻求最...。