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渠道掌控中的“关键推手”管理资料内容提要渠道是企业产品营销最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,仍在目前多渠道并存,新渠道不断突涌的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”,渠道,用“变化”看“变化”随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,许多企业的营销渠道正在悄悄地发生变革,体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势在这种浪潮下,商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好地满足消费者的需求,使得消费者得以满意地接收渠道随着企业和产品的发展而不断变化的,一是渠道下沉,代理渠道扁平力度加大,三四线市场成为市场重点;二是优化二线市场,帮助更多的二线市场经销商搭建平台,厂商携手共渡难关;三是一线城市战略调整,更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发此外,渠道正在削弱品牌的形象传播效果,让企业品牌的形象越来越模糊,而渠道商自身的形象却越来越鲜明突出强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征,对于很多产品而言,未来品牌___已经退居其次所以渠道商OEM的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手,这样,消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是渠道的形象冲击因为渠道已经越来越强,只要是依靠中间渠道进行商品流通的企业,品牌的发展必然要面临着渠道商越来越大的压力大品牌的遭遇尚且如此,中小品牌那就更不用说了中小品牌想迅速扩张做大,一般都喜欢选择强势渠道商进行合作,但往往通常又因为实力不足受制于渠道商,留下许多不稳定的因素很多中小品牌往往都是一着不慎而满盘皆输,一不小心便被扼杀在成长的摇篮里那么,促使中小企业或品牌有利掌控渠道,在渠道上赢得主动的“关键推手”有哪些呢?业内契合,业外“跨界”以往企业的营销战略,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应所以,产品企业在选择行业内的渠道合作伙伴时须做到谨慎契合
1、界定经销区域,最大限度保证了经销商的利益;
2、厂家和经销商之间应建立共同的远景,使渠道成员获得长久成功而不仅仅是短期效益,这才是合作的最佳状态
3、有一整套评估体系,即要重视经销商的从业经验和价值观,而对其现有的实力和规模方面的可以相对灵活,除此之外,为拓展渠道,产品厂家还可进行所谓“跨界...。