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文本内容:
科学“把脉”产品营销管理资料科学策划认为,每一个企业最终目标就是可持续发展,研发——制作工艺——生产——包装——配送——(招商)——渠道——市场——消费者这里值得注意的是,虽然每个企业产品生命循环线表现形式不尽相同,但都终结于消费者这个环节那么,纵观产品生命循环线,我们需要研究哪些环节能为企业创造持续的利润呢?研发?——大多企业都会拿出每年销售额的20%以上用来搞研发,是花钱的环节制作工艺?——为了提升劳动生产率,设备、技术必须越来越先进,是花钱的环节生产?——生产要消耗原料、厂房投入、工人费用、费用等,无疑也是花钱的环节包装?——要请专业人员设计、包装原材料、包装工艺投入,这也是消耗的环节配送?——库房投入、库房管理人员费用、运输费,同样是花钱的环节招商?——开展招商会、接待公关、招商广告投入,再加上投资或者货款都是一次性的,不是持续利润渠道?——渠道开拓业务费、渠道管理维护费用、渠道门槛费等,这不是创造利润的环节市场?——市场是公共资源,本身就是一种用之不竭的财富消费者?——消费者是最终掏钱购买商品的,而且可以形成持续“掏钱”的,也就是常说的消费市场—它是企业利润的真正源泉综上,大家可能要说了,我们就把营销的重心集中在消费者身上,抢占消费者的心智,“逼”他们买产品就行了,时代,商品供给小于商品需求,商品资源非常匮乏,大多产品只要生产出来就“自动”被市场“笑纳”了所以那个时代的显著特征是厂家使劲生产,商家玩命揽货,消费者拼命抢货市场也最容易树立品牌,就看你能否有足够的供给能力和供给面积了但是,改革开放使中国步入市场经济时代,尤其是与国际市场接轨后,国际市场的竞争愈加激烈我们曾经为一家企业的产品做策划,就看似简单的品牌命名,最终就是在商标局不了,为什么呢?是中国汉字太少不够用吗,当然这只是玩笑话,真正的原因就是同类的商品太多了,好的名字都被“敌人”占窝了单单产品名字都如此难注,可想而知,市场经济竞争是多么激烈啊!这样说,并不否认消费者在环节营销的重要性从产品生命循环线可以看到,在这个闭合圈里,有一个重要的环节就是从消费者到研发到底是先研发再销售,还是先研究消费者需求再调整研发方向、内容这不是先鸡后蛋和先蛋后鸡的问题,因为这个问题没有定论但是,在买方市场...。