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经销商之道管理资料曾几何时经销商风光无限,不必考虑生产,不必考虑市场风险,只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱,市场也相对好做的多,笔者了5点经验技巧,经销商掌握后基本可以保证在市场中立于不败之地
1、选择适合自己的厂家与产品在市场中,厂家与产品没有绝对的好坏,选择时,是否适合自己更为关键,如果自己是新入行,经验不丰富的经销商,那么选择一家成熟的大厂家最好,虽然选择大厂家利润较低,但风险较小,一般这样的厂家可以提供完善的经营指导,甚至保姆式的服务,但这个时候经销商处于弱势地位,只有服从与照做的份,但这对刚刚上路的新手也到适合,慢慢从厂家处学习经验与技巧,对于新手或刚入某一行的代理商而言选择一个有实力的东家十分关键如果是老经销商,有市场运作经验与渠道网络,并且有眼光有胆识的话,笔者更建议可以与一些有潜力的新厂家合作,代理一些新品牌因为新厂家或小厂家没有市场基础与威信力,为了拓展市场往往给出较为丰厚的销售政策,比如独家代理权、较长的帐期、丰厚的利润空间等因此,新品牌的产品往往蕴涵着巨大的商机,虽然新品牌市场开发很困难,若一旦市场认可,作为开国功勋的经销商也都可以赚的盆满钵满但这种情况最好选择品牌集中度低或不十分注重品牌的产品,还要结合自身特点选择产品,比如自身具有的是渠道优势还是营销能力等,根据自己的特点选择产品可以大大提高成功率但前提是要对厂家、产品做细致的调查,如厂家的营销能力如何,管理是否科学,产品质量等另外值得注意的是,很多厂家并没有把经销商当作同志,而是当作一个工具或干脆就是出货的对象,
2、注意掌控生存发展的命脉要素作为经销商,有一些关键环节必须时刻把握住,这些环节有些看似并不十分重要,但忽视对其的掌控后果将非常严重以价格体系为例,有时为了完成任务或见市场低迷时,放松了价格管制,可一但开了这个口,就很难再规范,极易引起渠道内巨大的负面后果,甚至厂家也会加罪所以,严管价格体系不仅是厂家的事,为了自己长远的利益也要严格管理再如厂家与经销商都很头疼的窜货问题,经销商发现后多是委屈地向厂家举报,等待厂家出手其实,防范或打击窜货时经销商主动出击,拥有防御能力与敏锐的应对速度,远比等待厂家解决问题的效果要好的多诸如此类的问题,只有经销商引起足够的重视并主动应对,才能长保领地的安全...。