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茅台的病毒营销管理资料《食品商》xx年第六期“财富前沿”栏目刊登了《真假快品牌》一文,文中指出,真正的快品牌追求的是价值创新而非技术创新,努力的重点不是广告、营销,而是将工作重心落在那些对品牌有非凡影响力的人物、行为和活动上,于是这些具有非凡影响力的人物、行为和活动成为快品牌的引爆点,比如茅台就是靠针对特殊人群服务和绿色概念传播这两个引爆点的引爆来实现品牌快速成长的,通过茅台的案例为行业提出了引爆点的见解,可以帮助同行从品牌着力点思索新的方向,但即使有了引爆点,如果不进一步分析引爆的方法,所谓引爆点也就只是镜中月,水中花那么,茅台是靠什么引爆这两个引爆点的呢?首先,如果进一步分析茅台这两个引爆点——针对特殊人群服务和绿色健康概念传播,我们可以发现,绿色健康概念传播的传播更为重要,甚至可以说针对特殊人群服务和绿色健康概念传播是一码事,其核心工作是绿色健康概念的传播给这些特殊人群为什么呢?因为茅台所谓的针对特殊人群服务,就是为___要员服务,而绿色健康又是这些特殊人群十分看重的所以,在其他竞争品牌只会在公关层面与茅台竞争的博弈下,一旦茅台将绿色健康的概念深入特殊人群的心里深处,茅台的特殊人群的工作即基本宣告成功并远远的将竞争对手抛在后面,茅台品牌的快速引爆也就势不可挡了那么,茅台是如何传播绿色健康概念的呢?业内人士有目共睹——靠口碑传播,靠大众媒体软文引导口碑传播从xx年以来,茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台,民族之魂》等文章就是为了达到这个目的通过简单的几篇软文为什么能够释放巨大的引爆力?这正是本文要揭示的病毒营销的奇特效果美国纽约哥伦比亚社会学教授邓肯·沃茨对病毒式营销进行了深入研究并这样评价病毒营销是你只需选择一小群人作为种子,把你的想法、产品或信息传递给这些人,启动病毒式的繁殖蔓延,然后你就会看到星火燎原之势——这正是茅台所做的;他提出病毒式营销工具要和传统的大众媒介结合使用,其效果要比单一的病毒式营销(如口碑营销)的效果更易掌握,因为他认为大众媒介的报道可以使用标准化的语言和统一的广告语,有助于口碑传播的标准化和达到预期的效果——这也是茅台所做的;他说,标准化的“病毒”会像传染病一样传播,从一...。