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药店并购思考管理资料医药零售行业集中度提升,是___对连锁药店行业的规划,而集中度提升,最快的方式应该是外延式(并购重组)扩张,而不是内生式自己开店扩张,今年上半年,连锁的并购扩张似乎没有那么热闹,笔者认为不外乎以下原因
一、并购资本不够活跃目前并购,只是连锁药店之间的并购,一心堂的上市还未最后尘埃落定;老百姓和益丰的上市也是现在进行时,零售行业内资本明显不足,需要提醒的是,连锁之间的并购,如果融资不足,就会占用供应商的货款,影响经营,因此这是一招不能再臭的臭棋,轻则伤筋动骨,重则导致供应商集体不供货,继而引发灾难性后果须知经销商会对那家连锁不回款,很快就传遍,很快就大家都警惕的
二、连锁并购尽职调查、价值评估、风险预测机制不健全连锁药店的固定资产并不大,无形资产也很难评估,房子是租来的,产品的工业的和商业的,自有资产都不大同样区域连锁品牌也大都价值不大,因为在传播自己企业的投入都不是很大,一般都很少投放电视和报纸广告,投了因为较少有相关记录,自印的DM单也很少被作为投入评估进去赢利能力的评估需要很专业和很科学的人,依靠高毛主推的赢利,说到底是不能持续的,是损害消费者的行为,因此对连锁赢利能力的评估是较难的,这方面进行科学专业的评估,目前还缺乏专业的方法和专业人才,呼吁行业内的连锁药店咨询公司,创立一套尽职调查的科学指标体系和科学评估方法,让尽职调查的结果科学准确,让买卖双方都能够彼此都不觉得吃亏,觉得是双赢的游戏关于作者李从选李从选,人民医药行业EMBA人民大学培训特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员现任滇虹药业副总经理___:15096603830 15000736048,0871——8356410,电子邮件:licx6600@
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