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让客户寻找客户管理资料寿险营销是一个无限拓展的行业,在这个行业中能取得发展的人必须拥有永不停息的开拓精神,日复一日地寻找准客户,通过的产品和专业的寿险知识,使其最终成为自己的客户,首先,我们要先寻找介绍的源泉,一般来说以下几类人会是很不错的介绍人缘故开拓中认识的人他们对你的信任程度较高,同时也已经接受了你的服务,基于感情因素,他们比较愿意帮助你现有保户他们已经购买了你的保险商品,对你是有信心的,只要售后服务到位,他们很满意,这类人就可以是你最具潜力的介绍群准保户虽然尚未在你那儿购买保险,但仍具备成为你介绍人的能力,假如你的推销非常令人欣赏的话,即便他基于某些因素无法立刻投保,但他仍愿意帮助你介绍几位客户,这种办法值得一试一些重要人物诸如一些大公司的人事主管,旅行社的领队、公务人员、医生、教师,甚至公司秘书,他们的手中都拥有很多的人力资源,如果你的服务可以取悦他们,他们就能够来协助你当然,为了顺利地拿到转介绍___,你还必须经常去拜访他们,对其支持表示感谢,及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况与准保户见面时,不妨以介绍人作为共同的话题,而后再进入正题,这样会有助于你们的沟通我们已经知道了向谁去索取转介绍___,但什么样的转介绍对象更易于签单,或者更利于今后长期业务的发展呢?这便为我们提出了第二个问题如何选择转介绍对象?为了使你拿到手中的转介绍___更富挖掘性,你应当有针对性地要求介绍人为你提供重点的转介绍对象
一、公司、单位的___选择这类人作为你的转介绍对象,我想不仅会给你带来一两件保单,甚至可能会为你带来一块市场,一个空间,成为你未来取之不尽,用之不竭的人力资源库
二、影响力中心这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派,但他们的人际关系很好,交友也很广泛,关系网异常的发达确实,现代社会就是网络社会,谁拥有的网络广泛、灵通,谁成功的概率就会更大,我们营销人员也要入时把握住这网的力量,
三、特种行业的职员
1、房地产业的销售人员,他们的客户都是具有雄厚购买力的人,这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理和他们谈保险,为他们增加保障、提高身价,是一件并不困难的事,当然,要想得到更多这们的消费族的详细状况,你心须经过房地产销售人员的帮助
2、医生、护士,白...。