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文本内容:
酒水行业需要理性营销管理资料
一、酒水行业营销现状简析自上世纪九十年代中国的模式从经济转入市场经济之始,市场形态的改变,使得原有的酒类流通模式被打破,企业开始了从满足计划指导生产量到满足市场需求利润最大化的经营模式转变,中国市场中的酒水行业从此一直是一个市场行为很活跃的产业而之所以称其为活跃分子,主要原因在于其表现出来的市场营销行为是以充斥主流媒体的广告形象展示,而主流媒体广告又是和消费者接触最频繁的市场信息平台,酒水一度被市场称之为广告酒就是这个原因也仿佛广告是酒的唯一生存方式,其本质在于广告是企业最易于与执行的推广方式在激烈的竞争中,酒水业的营销模式充满了创新我们现在之所以有些反感酒业的一些营销模式如广告战、包装战、价格战、渠道战、终端战、促销战、明星战、品牌战等等做法的潮起潮涌,其实质是因为这些做法曾经包括现在也是一些品牌成功的利器,虽然模仿者不一定能够成功,但是只有成功的做法才会受人追捧与模仿这也是一个事实,这才是这些营销模式被迅速复制泛滥的本质所在目前,上述诸多的营销模式依然在交替继续只不过时而会有些企业因为劳累过度而停歇或者转换一下运营的模式而已
二、营销瓶颈的产生任何事物的发展总是有一个瓶颈,酒业亦如此当企业杀敌一千而自损八百之时,才发现先驱者们所创立的成功的做法并非是那么地简单复制可得;也才发现靠一时冲动赢得的短暂胜利并不能长久,更何况如此以拼资金为基础的短暂的胜利并不能赢得持续的利润回流,在竞争愈来愈激烈的国内与国际酒业市场环境里,企业资金链的流动及企业生存的压力,加之消费者的日渐成熟理性、以及产业自身发展中的一些领头人物的远见共识等多种因素的作用,促使更多的企业市场行为趋于理性,选择了量力而行那么,理性的营销选择就是否以前如何能够成为企业再一次的增长动力呢?
三、走进理性营销理性的表层意思首先是相对感性而言,即理智而不盲动理性营销更应该说是企业的一种营销心态,即以理性的心态去面对市场竞争所开展的营销行为如果说在市场经济初期及以前的曾经的冲动能够较容易地造就一些英雄,那么,在市场经济日渐成熟且竞争日益激烈的市场环境里,现实已经,不理性的市场行为的后果是很可怕的理性营销的营销模式就是体现在企业的市场营销及管理决策流程中更加地尊重市场及消费行为的需求,科学合...。