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2019房地产销售全年工作总结范文2019房地产销售全年工作总结范文 如果让我选择一个词来形容20xx年,我一定会选择“动荡”之所以选择“动荡”,是由于今年的x个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力年初当我刚得到通知接任xx项目经理的时候,感觉到茫然和无处着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”很庆幸成功完成了这个挑战,现将工作总结如下 由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少虽然x月份在xx都市报做了1/2版的广告,登记了约有xxx组的咨询电话,但时间拖得太长(x月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“五一”黄金周xx广场房展会,推出xx套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购,这也为xxx的公开认购积累了客户,x月份成功认购住宅xx套,签合同xx套 另一个项目是xxx别墅项目,对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下
1、成交客户的职业背景分析目前的成交客户中以xxx及xxx占大多数,两者之和占总数近xx%的比例
2、成交客户的认知途径分析主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体,两者占到xx%因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通此外,上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们___力会比较大
3、成交原因分析“xxx平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素
4、未成交原因分析离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点 马上就要到20xx年年末了,掐指一算,我到公司已经有一年的时间回想刚进xx的时候就仿佛还是在昨天发生的事情一年的时间公司在不断的发展,不断的壮大 20xx年x月x日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和新鲜;...。