还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
产品线营销“留级”还是“升级”管理资料席卷全球的金融海啸对世界的实体带来很大的冲击,一个企业在市场上缺乏竞争力最主要就是产品线缺乏个性与支撑营销要想升级,重塑产品线是关键于是,很多的企业自然的把“产品升级”作为应对原材料涨价,成本剧增的主要手段,“落花有情,流水无意”,一厢情愿的“升级”痴情女换来的却是“留级”负心汉的结局为什么落得个这样的收场呢产品升级,的确是营销的重要组成部分,但是很多的中小企业的产品线升级营销工作刚开始就注定要失败缘何,一言以蔽之,缺乏战略的高度与营销的角度产品线升级一定要纵观全局看问题
一、产品线升级“营销界定”营销的关键在于方向明确,思路清晰只要方向对了就不怕路远产品线升级必须界定以下几个问题
1、产品线升级是否意味着品牌必须升级营销界达成共识的东西也不见得是“真理”,实践中很多的产品线升级总是在中小企业中讨论屡遭“枪毙”,为什么呢,理由只有一个,一些企业认为品牌不足以支撑升级产品不能做产品升级错误的思想知道错误的行动,于是乎,很多的企业“大兴土木”搞品牌宣传他们相信只要有了品牌,什么都可以“千金散尽还复来”,但是品牌只能解决明天的事情,远水怎解近渴事实上,品牌不升级,产品线一样可以实现升级关键要懂得用“销售”的思维规划这是因为产品不同于品牌,产品重销售,品牌重传播
2、产品升级是否意为着原有产品本身的升级呢?产品升级的核心是关注市场需求,撇开市场需求,片面的关注既有产品肯定不对但把对更高层面的消费需求的关注,最终落实到现有产品上肯定更不对产品升级是否意味着争取更高一级竞争对手的目标市场呢?中小企业的产品升级是要参与更高一级竞争对手的竞争,但是如果把与竞争对手的竞争作为产品升级的出发点,是营销的误区,而且很多的企业陷进误区不能自拔事实上,中小企业的产品升级应该是有效的满足自己目标顾客群的更高需求,或者说引导他们进入更高消费层次
4、产品升级,目的是为企业解决原料涨价的燃眉之急吗?如果产品升级的出发点是为了解决原料涨价带来的成本压力,缓解财务燃眉之急,那么营销工作就会雪上加霜消费需求正悄然发生变化、竞争层次不断抬是企业必须要面对的新产品面临者是新的消费群体或原有目标消费群更高层次的需求、新的竞争对手等,产品的推广、引...。