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品项管理经销商发展的瓶颈管理资料随着时间的推移,市场在成熟,新的大型零售终端在成长,厂家对渠道商的市场运做能力的要求也在提高;经销商需要发展,更需要成熟,很多经销商随着市场形式发展的要求逐渐成为了适应新的竞争形式的专业的品类经销商,即所谓的“食品经销商”、“日化经销商”、“酒水经销商”等等,经销商的经营规模也在一天天壮大,但是,每每年终结算,盈利却不见增加,有时甚至出现负增长,于是经销商们碰到一起,开始埋怨“时代不同了,市场不好做了”,品项管理不仅仅是大型销售终端、厂家进行日常销售管理的一个管理项目,同时也是渠道经销商应当重视与提高的一个日常管理的品项;我们研究成熟的、卓越的经销商就会发现他们的管理非常细化,首先从管理框架上我们可以看出,他们按照经营品牌的类别将公司划分为酒水部、乳品部、副食部等等,有的经销商甚至在自己的公司里设立了市场部,对自己经营的品牌内的各个单品进行细化管理;其次从经营核算上我们可以发现,他们进行阶段核算时,核算项目已经不在拘谨于以前的销售额、盈利分析、资金回报率;核算项目在进一步细化,其中包括品牌的盈利分析,品牌的资金回报率,甚至包括品牌运营费用占有率及品牌单品盈利分析由此可见,品类管理已经成了阻碍经销商发展的瓶颈,如何进行品类管理已经提上了经销商的管理日程,品项管理势在必行经销商实施品项管理的重要性?经销商的经营规模在扩大,经营的品牌在增加,但我们同时也发现,经销商的内部管理难度在进一步扩大,经营的费用在持续攀升,渠道认可度在降低,甚至在经营的过程中出现了一些大品牌产品在舍弃与原有经销商的合作关系,开始寻求新的合作伙伴这已经成为多数经销商所面临的困境究其原因,之所以出现上述现象,重要原因在于
一、经销商在进行公司扩张经营时,缺乏对经营品牌的合理规划,具有盲目性;
二、经销商的经营管理能力与公司扩张速度失衡,准确的说,就是在经销商经营的产品品牌增加以后,经销商的品牌管理能力却未能得到相应的提高解决上述问题的关键在于提高经销商的品项管理能力,即对公司经营的产品品牌进行合理的规划与整合,减少内部品牌的相互竞争与冲突,同时实现产品的侧重经营,最终达到提升赢利与企业持续发展壮大的目的通过对经营产品品牌的合理规划与整合的过程,其实就是一个实施品项管理的过程,品项管理...。