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销售经理如何做好销售经理如何做好 销售经理是指导产品和服务的实际销售的人通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目销售经理如何做好,我们来看看 要做一个合格的展厅经理其实真的是不容易的,那有没有一个总结让我们展厅经理在做工作的时候不在那么盲目呢?我研究了很多4S店的展厅管理,我觉得要做一个优秀的展厅经理必须凑够下面7个方面出发 这个在什么时候都不能少,即使你再忙,也不能把这一块给省略掉,因为只有有了上个月的总结我们才能发现问题,例如你们展厅上个月成交86台,但是这个数字低于我们正常水平,,你如果没有去总结分析你下个月将还是这样,因为你根本不知道问题点到底出现在哪里?如果你有了总结分析就完全不一样了,你可能发现原来这个月相比之前的月份邀约数量明显减少了,所以导致成交率低,也有可能客源变少了,客源渠道不够丰富导致成交少,那这个在下个月的规划当中就可以完全地避免这些情况的发生下个月的工作重心你就知道放在哪里了,做好了工作总结那开始要对下个月进行规划了,下个月针对上个月做得好的方面进行发扬不好的方面进行改正,然后要给自己设定一个可以预期的目标,例如在下个月我们目标是多少台,为了达成这些台次我们应该要增加多少客源,这些客源渠道应该如何来保证,以及下个月有哪些市场活动,这些市场活动可以给我们带来多少效果,评估以后再进行相应的计划,这样对下个月的工作以及成交数才能做到心中有数 其实___是在我们4S店管理过程当中既是最难的也是最容易的一块,因为这个关系到我们整个4S店的团队建设以及我们平常的事情顺利度,人员的安排我们重点可以体现在值班表上,我发现现在很多4S店出现一个非常大的问题就是从来没有重视过排班表,好多4S店就是直接安排今天谁休息,然后值班就是轮岗,我并不反对这种做法,但是相对于现在的市场行情我觉得可以做出更好的排班表而又不会浪费销售顾问的时间,我个人觉得每天必须把销售顾问一天的工作全部排满,这样才有利于团队的发展,如果员工太空了就容易聚集起来闲聊,然后闲聊以后还会产生抱怨,我觉得排班表可以从下面几个方面进行考量
1、展厅值班,
2、外展外拓,
3、上门,
4、电话邀约,
5、提车我们在规划排班的时候一定要做到心中有数,每天轮到谁的时候在前一天夕会的时候就...。