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【必备】销售方案锦集8篇【必备】销售方案锦集8篇为了确定工作或事情顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是的销售方案8篇,欢迎大家分享明确销售人员年终奖金的计算标准,同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据春节前指定日期发放年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成数额构成年度月平均工资×(在职月数÷12个月)
1、奖励基金年度实际销售总额×5‰
2、奖励基金划分省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%;业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%
3、奖励基金发放以“年终绩效分值”排名,省区经理第1名60%、第2名40%,共计2名;业务代表第1名40%、第2名35%、第3名25%,共计3名
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重(60%);
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重(40%);
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值例小林20xx年目标销售额为20万,实际完成销售额为15万,且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效分值为
1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%
3、年终绩效分值=45%+32%=77%既小林年终绩效分值为77分(注在绩效考核中达成率1%即为1分)
1、在公司工作时间<6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案
2、公司领导或部门主管提出有___行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位,如发薪前离职,包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金
一、目的为了端正销售纪律,执行正确的销售动作,提高潜在客户积累量,公司对会籍顾问进行以下考核
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放该办法采用积分制,考核分为“表格填写”、“___积累”和“外场执行”三类总分为100分,其中“表格填写”考核占40分...。