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文本内容:
【热门】销售计划八篇【热门】销售计划八篇项目的销售计划
1、要事为先分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情
2、步步为营在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进
3、优势合作充分发挥代理公司的能力,利用代理公司能力优势为公司多做贡献
4、机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高
(一)公寓和写字楼的优劣对比分析公寓优势
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4、项目全部销售租户,后期只需少量的管理人员小户型公寓的相对其他产品市场需求量大,销售回款会相对快且回款金额高租户入住集中对于后期商业招租和租金的提升有很大好处小户型公寓的相对其他产品市场需求量大,公寓销售快公寓劣势
1、政府不提倡
2、园区入住后办公居住混杂,物业品质很难提升
3、目前市场差投资客少,销售前景不乐观
4、前期多次销售交房标准不统一,前期负面会影响再次销售写字楼优势
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4、政府鼓励项目主要是以办公租户为主统一招租,业态可控,物业品质可以提升办公企业选择广泛,可招商大型知名企业提升项目知名度,物业本身价值也会有所提升自持物业写字楼出自利润长期获得,利润最大写字楼劣势
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(二)建议还以公寓形式租售,快速回笼资金
三、销售模式选择招商是长期工作且招商管理成本高近期亦庄写字楼的入市面积多,且大多为高品质,本案项目相对低招商工作漫长按租金回款,成本回款慢短期回款金额少还存在少部分遗留居住租户,商住交集品质提高难
1.自建销售队伍——客户资源少,但是培养了销售团队
2.代理公司销售——客户资源为人所用,销售进度快
3.引入中介公司——单一项目合作,投入力度小,人员培训形象难以控制,佣金结算周期快
4.联合代理销售——联合销售的模式有三种,一是开发商的自由销售团队+代理商,一种是两家以上代理商联合代理,第三种是加入了二手中介进行联动销售但是租售项目体量小,代理公司不愿合作
(一)代理和自销的优劣对比分析自销优势
1、节约营销费用,减掉溢价分成部分,利润最大化;
2、减少中间环节,直接面...。