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【精品】销售月度工作总结三篇【精品】销售月度工作总结三篇 时光在流逝,从不停歇,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间的工作,一定有许多的艰难困苦,为此要做好工作总结相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧,下面是帮大家的销售月度工作总结3篇,欢迎大家分享 王经理在晨会上又发了一顿火,自己也记不清是第几次发火了,员工们似乎也司空见惯了,熬过晨会这十几分钟,依然我行我素,仍然是有工作无效率的老样子,销售部门月度工作总结 也难怪王经理发脾气,已经连续几个月了,终端的老问题月月重复,新问题日日增加,缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他,终端很少有让他省心的门店,总是存在或多或少的问题,总监巡访市场的时候,每次都是劈头盖脸的训斥,身为区域经理确实有点承受不祝 王经理开始陷入深深的反思,产品是响当当的名牌产品,促销力度也大于竞品,人员配置也很合理,各项费用也很充足,为什么终端就存在这么多问题呢一定是执行力出了问题,没有执行力,再好的策略也是空谈! 怎样提高人员的执行力,改变终端长期以往的现状呢 王经理开始调整管理思路
一、人员没有执行力,先找管理者原因 经常指责员工不对,有没有反思过自己呢王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法每天一味的向员工要销量要结果,并没有认真的总结工作的得失,及时的给予指导;当工作压力来临的时候,将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容,对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过,也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的总结过…… 王经理倍感惭愧,基础工作不扎实,哪来的工作效率呢每天都是围着销量转,销量围着促销转,有工作无效率,忙到最后,基础不扎实,哪来的增量空间到了年底,还是向公司哭诉市场的艰难,任务的艰巨,需要公司的大力支持 要求员工有执行力,就必须先把自身的执行力树立起来,凡事就怕认真二字,只要自身比员工更认真的去对待每一件事情,员工就不敢不认真的去做事
二、将合适的人用到合适的位置上 怎样去改变现状,加强执行力呢王经理再三考虑之后,决定先从人员下手! 经过仔细的人员分析之后,王经理将业务人员分为类一类善于攻...。