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产品销售方案十篇产品销售方案十篇为了确保工作或事情能高效地开展,往往需要预先制定好方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性那么优秀的方案是什么样的呢?下面是为大家收集的产品销售方案10篇,欢迎阅读与收藏主体思想
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路
1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势
2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里年度盈利目标通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等
1、确定目标市场以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率行业主要指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商
2、市场开发思路A行业销售首先确定我公司的优势产品指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品,确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和___,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C根据情况加以行业和会议等营销手段
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整
1、团队组成A销售内勤B业务员大客户型+渠道型C技术商务支持
2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市...。