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会议营销--不能打折管理资料这么多年,会议销售已经趋于成熟,各强势企业也已度过原始积累起,开始逐步走向品牌化,规模化,近来,一些企业仍走向会议形式化,只是认为请到顾客,在宾馆开个讲座,就能销售俨然不知顾客是何需求顾客在经过这么多年来的洗礼,不但认知产品有着教强的识别力,对于企业实力,产品研发过程,产品功能,销售价格,乃至销售流程甚至强于一般经营者以前那些精细化,系统化,数倨化的顾客开发过程已不能满足现在消费者的需求,何况是那些偷工减料的销售会议许多企业销售不畅,主要归结以下原因一本身团队架构不合理,一般以销售人员为核心,缺少的专家,主持,检测人员,甚至现在有许多企业目前已经省掉了这些人员,直接到会场就是自己员工讲产品,然后就卖货,认为开会就是销售,整场会议毫无乐趣,慢慢销费者就是不愿意参会,员工请不到人,销售业绩不好,员工流失最后在市场消失二新员工不培训,不树立企业文化机制,单纯做销售而不培养销售人员致使能卖货的卖的很多,不能卖货的一点没业绩,造成公司内部人员不稳定,员工流失大,口碑差,慢慢就会每天为着员工而发愁三企业短视,不注重品牌树立,现场只知道强攻,不给顾客了解产品的机会,造成部分顾客不敢参会四选择顾客不系统化,只知道拿其他公司和单位的数据,拉到会场就强推,这样会严重丧失公信力五运营资金太低,员工低工资,员工素质要求低,会议无新意,整个低水平复制企业销售能好吗?会议销售是一个非常科学的销售方法,下面把一个中小市场人员常用的人员配置一下区域经理 1名主持2人(男女各1名)长驻专家1人(主要和顾客沟通产品适用症,促单,检测兼文员1人业务20人后期适量增加以上看正常一个小市场应该25人左右,这还是比较精简的所以量上来看,一些小企业有些市场是10来个人,有的加10人都不到做起来反而素手素脚,不容易做上营业额会议流程来看,目前一些企业省下了娱乐节目,直接就是现场讲座,员工攻单,发放赠品,顾客走人,回公司开批斗会已经失去了会议销售的意义会议销售的核心就是增值服务所有的销售都是围绕着消费者的满意为核心,有服务才能有销售,有信任才能相信产品达到最终购买会议销售的精髓就在于我们研究消费者的需求,并且我们满足他们的好奇心,我们也注意消费者的购买...。