还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
决胜终端的七种武器管理资料《七种武器》是古龙的一篇武侠小说,长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、拳头七种非一般江湖武器,件件精妙绝伦,在一个个大侠的手里,被耍得出神入化,终端的重要性毋容置疑,打造优于竞争对手的是超级终端,踢好临门一脚,是营销工作的重中之重“决胜终端”早就不是一句空洞的口号,而是明确的战略目标和实在的行动纲领确实,如何做好这个方面的工作,远没有那么简单我们在日常的终端运作中,一定要充分发挥好以下七种武器的威力武器一树立终端的品牌形象以建立终端形象为导向的产品进店策略,是围绕建立产品品牌的终端形象这个核心展开的对于制造企业来说,形象终端是一个主要的建设目标,有着良好品牌形象和高销售额的零售终端是终端运作的终极目标围绕这个目标在进店初期就要展开规划,要开始把这个概念导入到进店工作当中这就需要考虑到几个方面,首先是进店的位置选择,一定要占据小家电、护理产品销售的主流区域,争取到最大化的陈列面积其次进店后整体的形象设置,要按照专业化的形象柜台标准进行设计,参考品牌内涵,突出品牌形象和文化形象柜台建立起来以后,还要进行产品整体的生动化陈列和布置如产品专门的展示架、标价签、特价标识、代言人形象标识、新品标志等元素都是生动化布置的组成部分一些品牌形象的工作也是进店工作的重点,可以通过包柱、挂旗、地贴、POP等方式进行品牌形象的传播这个武器制胜的核心是从门店的选择、进店初期的谈判时期就要建立起打造形象终端这样一个目标,然后通过在主流终端的较高投入带来终端形象质的改变,并做到持续的改进和维护武器二赠品促销策略在决胜终端的营销时代,赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华赠品已经位居最能打动消费者的锐利武器之首有效的赠品促销,需要突出以下几个特点一.赠品高价值在这方面,一些新进入的品牌如奔腾等做的很好,它采用了高价值的赠品来打动消费者,从而形成购买二.赠品的特色化如超人在赠品促销方面突出了与品牌形象代言人的互动,采购了超人形象代言人——胡军主演过的如《赤壁》、《机器侠》等一些影视剧的正版礼品光盘,用于终端促销赠品光盘不光在包装上印有超人品牌的标识,还在光盘里刻录超人30秒的广告,把促销和品牌的文化建设融为一体,效果非常好三.赠品的种类和...。