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医药产品的品牌定位策略1管理资料面对繁多的医药产品,消费者往往难以作出准确的区分,其购买行为常常建立在积习的基础上,1 医药产品品牌定位的涵义“品牌定位”的观念在广告界始现于20世纪70年代,80年代以后,“品牌定位”一词逐渐与品牌形象并列在一起使用事实上,两者之间存在着明显的不同品牌定位基于鲜明的竞争导向,而品牌形象则包含着对品牌定位的策略选择因此,我们可以说,所谓医药产品的品牌定位,就是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果2 医药产品品牌定位的基础未来的医药市场格局是由医药产品品牌来划分的,医药企业的定位目标需要通过使品牌所体现的价值与消费者的购买动机相吻合来确定医药企业需要通过医药产品的品牌向目标消费群传递其希望了解的内容,使产品品牌的价值特征和宣传点与顾客的关键购买动机一致,消费者在选择药品品牌时,一方面关心的不只是单一药品品牌的特征;另一方面,由于思维的局限又不可能了解大批药品品牌的特征总的来说,药品品牌具有理性和感性两大特征,理性是以医药产品品牌的实际功能为基础的,而感性则是与想象力相联系,须以消费者自我价值的提高为基础如果丽珠得乐仅仅是高科技的胃药,而没有以“其实男人更需要关怀”的情感价值去感动人们的内心世界,就与一般胃药没什么区别
2.1 在医药产品品牌定位的过程中,必须依据下列标准
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1.1 对消费者而言,定位必须是能切身感受的如果不能让消费者作为评定药品品牌定位的质的标准,这种定位就失去了意义例如,海王银得菲称其产品功能是快速消除感冒症状,尤其是鼻部症状,其在定位时就抓住了“快”这个主题
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1.2 定位后一定要以药品的真正优点为基础任何文过饰非或者夸大优点的行为都可能导致购买者的怀疑,进而破坏厂商的形象,最终导致失败
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1.3 定位应凸显竞争优势虽然对药品优势不能够夸大其辞,但也要突出其无与伦比的优势,要强化优点,而不是泛泛而谈只有如此才能保住产品竞争优势,才能确保顾客忠诚模板,内容仅供参考 。