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卖什么产品管理资料本文适用于企业中高层者、营销部门负责人“大环境决定小环境”!从事营销管理的人都非常清楚一个事实当我们所处的位置越高,负责的工作越重要,管辖的范围越大,我们就会发现,我们受到大环境(包括国际国内环境、企业宏观决策等大环境)___和制约越大,当我们还处于基层位置时,我们所要做的就是“执行”,就是“促销”,就是“小小的战术技巧”;然而,当我们处于越来越高的位置时,我们就要对“产品”和“价格”产生更加浓厚的兴趣,并且亲自参与甚至拟制“战略部署”营销,说到底就是在玩“产品”和“价格”;而这其中,“产品”是关键没有产品,一切工作都无法开展;所以,产品策略在企业营销政策中扮演着越来越重要的角色产品策略中有个非常核心的问题,那就是我们卖什么产品?说具体点,就是我们主销什么产品?卖什么产品?卖成熟性产品——这是笔者10年来的营销经验感悟!为什么是卖成熟性产品,而不是卖其他产品?为什么我们必须主卖成熟性产品,而不是卖其他产品?道理很简单因为其他产品属于非成熟性产品!即便这些产品在未来会变成成熟性产品、市场主销产品,但是在现阶段,他们仍然属于“不成熟性产品”!如果我们选择现阶段还不成熟的产品作为市场主销产品,那么会导致以下问题的出现
1、产品不成熟,质量不可靠,售后问题较多,客户的不满意度大大增加,员工销售这些产品没有底气,没有强烈的自信心;而且,员工还要天天解决这些“烦琐”的“售后问题”,没有心思全力投入到市场推广中去,机会成本大大增加,同时企业的品牌形象和产品口碑也会受到一定影响,
2、非成熟性的产品,往往是我们的新品、试验品,在价格、性能、质量等方面不具备较明显的市场竞争力,市场推广乏力,难以取得好的销售业绩
3、非成熟性的产品,一般不是企业的主营产品、主销产品,也非企业最有竞争优势的产品,这些产品无法支撑企业、快速的发展——因为销量有限!一个企业,往往生产多个产品,包括新品、高端产品、尾货产品、主推产品、主销产品……笔者的产品策略永远是全力主销我们的成熟性产品,非成熟性产品放在其后!什么产品是成熟性产品?接下来,我们简单解释一下,什么产品是成熟性产品?成熟性产品符合以下4个标准
1、质量可靠,产品稳定性强
2、功能较完善,能够满足针对客户群体的大部分需求
3、...。