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厂家的数字游戏管理资料对于执行深度分销的企业和经销商,费用是一个非常敏感的话题,如果说商场如战场,那么人员如枪,费用就像是枪中的子弹,上了战场光用枪把子抡当然也行,如果你问他们这个问题,十有八九是肯定的回答,知道,当然知道了厂家每批货都有政策,都有费用点数,到多少货有多少费用,这有什么不知道的?难道说还会有什么问题不成?非常遗憾,事实确实如此!举个例子厂家给经销商发了一批每件10元共1000件价值10000元的产品厂家告知这批产品带25%的费用点,赠品250件那么你怎么出货呢?四赠一?当然可以!但是一个以深度分销为业务主导的企业城市经理,光会厂家来什么政策就出什么政策也就朝不保夕了如果让你无搭赠出货,利用费用作一个活动,那么每件货你能拿出多少钱来呢?你是不是会做出下面这道算术题呢?10元*
0.25=
2.5元?每件能拿出
2.5元到货1000件那么这批货就有2500元费用可以用如果你不小心做出了以上这道题,那么我只能再次遗憾的告诉你,你亏了500元!这批货亏了500元亏哪了呢?如此说来我就四赠一出货有没有错呢?回过头来用四赠一再算一下账,四赠一,10元*4÷5=8元,如此算来每件实际到货成本8元,那么每件就只有2元钱可用了那
0.5元哪去了?到底哪个算法正确呢?其实要弄清楚哪个算法正确,只要弄清厂家的出货搭赠数量就清楚了例如厂家说有25%的费用点,发货1000件赠品250件,赠品数占商品数的25%没错,但是它只占总额的20%那么您出货四赠一就是正确的,如果按每件产品10元计,实际到货成本就是8元至于为什么25%和四赠一为什么会出现差额,看了下面的图战友们就应该清楚它跑哪去了厂家所说得25% 如图所以作为经销商和城市经理一定要掌握厂家的费用点的计算方法,绝不可‘想当然’经常和超市打交道的业务应该都对顺加和倒扣两种费用计算方法的利弊分析的明明白白,相同点数的费用轻而易举的使既得利润差出一大截其实做法和厂家有异曲同工之妙,但相对来讲厂家来得更隐蔽所以清楚了费用计算方法,知道了有多少费用可以用,是不是就高枕无忧了呢?NO!知道了有多少就一定有多少吗?我们先列举一下厂家出费用的方式,除了单独核销的超市或人员费用,厂家的产品费用一般用两种形式给经销商,一就是随货二就是后补...。