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如何打好营销产品战管理资料
1、消费者的品牌意识不断提升销售是认知的战场,不是产品的战场,著名营销大师科特勒说过每一种市场产品,都是无形活动和有形推动的不同组合成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想像力去创造物超所值的产品品牌产品和普通产品最大的区别不在于有形的部分,而在于无形的部分河南有一种鸡子叫道口烧鸡,无论从味道还是营养价值都比肯德基和麦当劳要好,但就是卖不过他们,这样的例子举不胜举,关键是什么?就是缺乏无形的东西像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘,在空调上加个富氧装置,就是“组合创新法”的一种应用,就像手机加上电子眼就能拍照一样而最重要的是,这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了市场是最终考验产品的阵地,最好的营销就是创造好的产品(概念),满足了消费者的个性化需求就是占领了市场,USP是英文Unique sellingproposition的缩写,意思是独特的销售主张,通俗的说法叫卖点USP具有如下特点
①每个广告都必须向消费者陈述一个主张“购买此产品你会得到这种具体好处”;
②每个主张必须是独特的,是竞争者不会或者不能提出的;
③每个主张一定要强有力地打动千百万人,也就是吸引新的顾客使用你的产品 事实,USP是营销概念创意的一个有效思考工具,许多营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”
4、核心概念提炼方法具体标准的说明是卖点提炼和文案的重要方法之一,可以给消费者以信任感乐百氏27层净化、金龙鱼1∶1∶1都采用了该策略,另外,还有很多成功的品牌在营销传播中采用该策略,屡试不爽——总督牌香烟有20000个滤嘴颗粒过滤;——小天鹅洗衣机7500次运行无故障;——富康轿车座椅30万次耐久性实验、288小时整车暴晒考验、50000次车门开启耐久性实验、4000公里轮侧冲击实验、3800多个焊点逐一撕裂实验;——九牧王西裤5600人的共同努力,造就了一条九牧王西裤的件用针分别为锁边10462针,缝制针、凤眼330针,打枣500针,拉枣500针,拉耳800针,针钮160针,总计23000针欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件89510814@___.模板,内容仅供参考 。