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文本内容:
如何找到并维护好你的客户管理资料做好销售的前提必须有六个条件一是敬业,二是人品好的人品就是一张最好的销售名片,让别人信任你是提升销售业绩成功的砝码;三是自信自信是打败一切竞争对手的强有力武器,自信能让你有底气,有让你征服竞争对手的无形力量;四是专业专业的知识和丰富的社会知识是保证你销售游刃有余的基础,做机械行业的业务如果不懂专业知识到市场上就是一头雾水,白茫茫的一片,特别是对方问你问题,回答不上,他对你就产生一种不信任的态度,不相信你,你还怎么继续做下去!五是投其所好看客下菜碟,要抓住对方的爱好拉近交流的距离;六是气场这也是最关键的一点,当你的业务熟练了,思维灵活超前了,对方认可你的能力了,这个时候你就要着力打造出来谈判气场了,要慢慢从开始被动的局面变为主动局面,发挥的时候一定要有大家风范,语速不急不缓,声调要阴阳顿挫,配合的手势要坚定有力,给对方一种特别信服敬仰的感觉如果你做到了以上五点,那么接下来就可以很轻松的进入实质性的谈判内容了如何谈判打消对方的顾虑,吸引对方的兴趣如何让对方对你的话改变初衷或是达到深信不疑的地步?过去的业务员和经销商接触,大都以产品为前提介绍如何如何好,语言干瘪乏力,试想已经做过过着想要做这个行业的经销商哪个对产品不熟悉不了解?你就是讲的天花乱坠,最终的结果还是一无所获为什么?因为你这是王婆卖瓜自卖自夸吸引对方兴趣的最有效的方法就是把生硬的销售语言变成引人入胜的故事语言,用著名的案例说明必须和你合作的原因,就会起到事半功倍的效果大多经销商了解产品,但不一定了解你的企业,这就要求你对他们以讲故事的方式循序渐进,切记所有空洞化的话都是废话,废话职能让对方感觉无聊和反感;切忌官话,所有的官话只能让对方产生你的推销是假大空,不真实那么,吸引对方的兴趣是给他宣传公司的规模实力,公司品牌,在行业的地位,分析市场以及未来发展的形势,开诚公布地质问他是否代理了小型装载机行业最大最有代表性的名列前茅公司的产品?如果还没有代理名列前茅公司的产品,那么危害性有多大?一定要演讲的让对方毛骨悚然,胆战心惊,造成一个非销售你的产品不行这么一个具有震撼力的气场这个时候举几个有代表性的事例说明比起滔滔不绝的长篇大论要好上百倍上千倍比如大家都熟悉的三轮车行业,安徽的飞彩...。