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年度销售工作计划模板6篇年度销售工作计划模板6篇 人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在就让我们好好地规划一下吧但是工作计划要写什么内容才是正确的呢?下面是收集的年度销售工作计划6篇,欢迎大家分享 20xx年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低通过对服装行业的调查,20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重我司整体商品动销仅为**%,约有**%商品直接积压在终端店铺结合其它品牌销售形势,反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势 我们通过市场调查发现,20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻
1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高
2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化 在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局 因此,公司20xx年度的经营方针确定为 提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力; 围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展 接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路 一核心经营目标 20xx年,公司核心经营目标为
1、年度销售**
2、年度销售回款**
3、年度毛利润** 商品毛利率分配……
4、年度总费用控制**万元,利润率控制为*%,利润额为**万元 费用预算管理费用**万元,营运费用**万元,商品折损**万元
5、直营市场利润额**万*%利润率,电子商务利润额**万元*%利润率,合计 **万元此利润额做坏账提留准备 二销售目标细分
1、20xx销售总指标
2、按区域市场细分...。