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彩妆营销“大促”之我见管理资料“大促”的由来“大促”,就是化妆品行业俗称的大型促销活动,是相对于一个人和几个人组成的贴柜促销来说的,“大促”做么做?“大促”,不但是意味着效果好,大回报,也预示着要做大投入,即人力、财力、物力的投入都需要一个字,大一般说来,大促是这样做的要先拿出策划,一般是厂家牵头,然后由厂家、代理商、门店三方共同实施厂家要做的是准备好充足的物料,促销道具代理商要给予配合,寻找适合做大促的门店,然后动员门店打款备货,这也是个回款的由头,货要备足,不给钱不备货是不给做的,这是前期回款,之后大促开始执行,分三个阶段,第一阶段,有人员前期进行活动的宣传预热这包括在当地媒体投放一些广告,针对各社区或者居民以及目标消费者集中出行地段、写字楼出口散发宣传单张和小海报,在店内张贴海报并给前来购物的消费者传达促销,针对店内的会员进行网络通知和群发等等,做前期的准备___第二个阶段,是促销阶段,这时候集中全部的销售人员,做好分工,口才好的轮番喊麦,调动气氛专业的促销队伍会有专门的喊麦人员,甚至有成熟整套的喊麦词;销售能力强的,可以组织起来销售小分队进行PK竞赛,调动人员积极性小队内人员做好配合,有拉客的、有试妆的、有取货带客户付款的,高水平的销售小队,会全程流畅的促成顾客购买,而不会让顾客感到反感和犹豫第三个阶段,是收尾工作,盘点货物,经验,该奖励的奖励,有问题的则要提出并总结,以争取下次做的更好还有一项就是“大促”之后回款,也就是后期回款因为销售额做的不错,店家肯定要回款补货的,而且店家也接受甚至乐于回款,为以后争取到活动而作铺垫模板,内容仅供参考 。