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微利时代经销商如何经营管理资料经销商的发展经历了四个时期时期、市场经济初期、市场经济发展期、市场经济成熟期,微利时代的几个特征目前来看,随着的市场经济的成熟和发展,微利时代的几个特征在经销商这个群体中上明显体现出来1.随着市场竞争的加剧,增加最快的是销售费用者最头痛的也是销售费用的有效使用、控制与管理这些费用之中,市场费用又是重灾区,包括市场网络建设管理费、商业返利、终端费用、促销费用等,都已经成为必不可少的支出2.市场规范、信息灵敏、企业增多、竞争升级这就意味着在市场经营的所有领域产品开发、生产加工、销售流通、售后服务等大小环节的利润空间都日趋缩小3.市场门槛提高,市场风险加大4.市场的总体是稳定、成熟的和利润趋于平均化,偶然性商机已越来越少“微利化”是当前许多行业一个必然趋势,对于经销商来说,同样不能避免面对这样的市场新特点,有经销商提出了“利润第一,规模第二”的口号,这无疑是正确的,从寻找快速发展的机遇转向稳健经营,是经销商在此时期的最佳选择从近几年的市场情况看,绝大多数经销商为了适应环境的变化,在经营上也做了相应调整,全品项配置产品线微利时代经销商的经营更加困难,大多数产品是微利,有些产品甚至是亏损的,那么,在这样的情况下,全品项配置产品线就显得非常重要全品项经营,同一品项里面,将畅销的产品和近似产品、关联产品进行组合,有冲量的产品,有吸引终端和消费者的产品,也总有一款产品是具有较高盈利能力的,将这些产品进行组合,从而创造最大的利润这是大型经销商的通用做法,即不是赚所有产品的钱,而是赚不同时期不同批次的产品的钱,这样即使自己经营的某些产品不赚钱,甚至亏本,但是因为经营品牌中有利润高的产品,因而整体还是有利润[案例1]北京盛达贸易公司___一家经销商在零售商眼里,他卖的东西看上去总比别人便宜,其实不然,他是把产品进行巧妙组合如好销的某名牌调味品他每箱只加价一毛钱,除去仓储、人员等开支,一定是略亏的,但是他同时要求客户购买他经营的另一款调味品,那个一箱可以赚2元,由于大家盯得紧的东西他便宜,盯得松的东西他稍贵,品种多,服务好,还送货上门,几年的工夫便成为北京知名的调味品经销商盛达贸易其实是在运用三三制的原则配置产品,就是三分之一的产品略亏,三分...。