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有关销售工作计划合集六篇有关销售工作计划合集六篇 时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,让我们一起来学习写工作计划吧相信大家又在为写工作计划犯愁了吧!下面是精心的销售工作计划6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 对多数主管来讲,制定季度工作计划时,无非是两个内容一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动这样的工作计划忽视了一个重要的环节,即对过程的管理我们在制定工作计划时,一定要有实现既定的结果的过程
(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况 主要分析 a同季度竞争产品的销售情况; b消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度); c市场费用投入情况; d渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来) e产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况; f二级客户的评价等
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在××年相比××年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在××年的销售团队成员数量只有5人,而在××年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处
(4)去年同期的销售目标及达成状况 如××年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件,结果只完成了
2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找,而要从主观上去分析比如终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高...。