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特众营销下的企业盈利之道管理资料从多样化的市场发展趋势来看,市场环境变得日益复杂,无论采用哪种营销模式,最终目的都是为了实现企业推广费用与企业毛利润的最优化配比,进而实现企业的最佳盈利图中所示的最优化配比点,仅是理想状态,是很难真正做到的同时,最优化配比点也仅对成熟企业也有效对于部分短期目标为抢占市场份额、不计盈利的企业,最配比点应当右移,以企业总毛利为其考核点这就是另外一个课题了,而特众营销是为了实现成熟企业这一目标而提出的一种营销模式顾名思义,特众营销就是针对特定受众群体开展个性化的各类营销手段特众营销考验了企业的三个能力第一,判断适合特定受众群体的能力;第二,打造营销方案的能力;第三,企业的执行力特众营销并不是一种简单的营销手段的改变,而是对企业综合能力的一种考验在不具备综合能力的时候,特众营销有可能会适得其反不仅无法提升企业的销售量、降低企业的推广费用,反而会造成企业巨量推广资源的浪费,并导致销量的下滑因此,每个企业在推进特众营销工作时,都要问自己三个问题我的特定受众群体确认了吗?我制定出具有针对性的营销方案了吗?企业的执行能力够吗?
1.判断特定受众群体的能力特众营销的第一因素就是找到特定受众群体市场环境呈多样分化,极大地提升了客户群细分的重要性市场分化创造了大量的细分机遇无论什么类型的企业,都迫切需要有效界定特定受众群体,并将其量化然而,现实的商业环境中,很少企业能够描述出精确的特定受众群体在他们处于规模拓展阶段的时候,基本上是以粗放式经营的模式在推进销售工作很多企业认为只要是客户,就是好客户可是当增长慢慢变得缓慢而竞争加剧的时候,这种对自己的目标市场没有清晰认识的状况,可能导致企业很容易受到竞争对手的攻击在推进客户细分、确认特定受众群体工作的过程中,企业也有各种阻碍最常见的阻碍三个方面第一,企业自认在行业里“鏖战”多年,对于市场无比熟悉,对于所谓的客户细分工作不屑一顾,认为是纸上谈兵,不切实际第二,从企业需求角度而言,企业受其销售额的客观需求,也无意继续缩小其受众群体,缺乏意识导向第三,从技术角度而言,客户细分的高额费用,及对于数据分析的高要求,是短期内无法跨越的障碍实际上,很多企业在粗放式经营时代,基本上都以服务渠道客户为主虽...。