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由苹果产品热卖的消费心理引起的思考管理资料今天苹果自己也没有想到苹果产品会如此热卖,一家电脑公司的主要利润却是非主营产品,市场再次不按规矩出牌,根本原因是顾客的消费心理主宰了市场的变化,你可以问问身边有ipod
2、iphone4的朋友,让他们说说iPod2与其它mp3播放器在功能上有什么差异?iphone4与手机又有什么不同,我想绝大多数的人,并不清楚这些产品间的差异性,也不能弄清楚但有一点是肯定的就是他们都决定以较高的价位去购买iPod、iphone4产品为什么会这样呢?从消费者心理与行为角度来看,现在的苹果粉丝们是典型的凭感性消费的一族,简称“直感族”这一群体消费观念体现为重视产品价值超过产品价格,他们凭借着购物时的感觉来决定是否交易,对他们来说性能价格比不再是购特选择的重点随着这个族群的诞生和不断的扩大,说明今天我们已经进入了感性消费的时代从市场营销学角度来看,今天人们方式之一就是在寻找一种感觉,寻找一种使自己愉快地感觉,一种能使自己保持心理平衡的感觉所以在感性消费时代,“直感族”购买的不是什么东西,购买的是感觉;他们购买的不是什么产品质量,而购买的是对质量的感觉与体验“直感族”购买是他们自我实现的过程,他们看重整个过程中的愉悦感受记住“直感族”的心声是注意我、欣赏我的个性、我的需要和我的自我表现欲望我会做出反应的,那就是购买你的产品,更加详细地向你讲述我自己,以便你更好地为我服务从这个意义上讲今天人们消费行为则是一种价值实现的渴望在苹果前CEO乔布斯看来,造成上述现象的一个重要原因是“情感的”将取代“理性的经济”,因引市场营销用最简明的语言描述就是如何确保企业或商家所做的要与消费者所想所要的是一致的企业要想获得最大利润,他们一定要学会去预期和满足消费者的需求”如果说“望梅止渴”是一种生理现象,当我们把它提炼到品牌核心价值这一境界,那无疑就是抓住了消费者的心即满足了消费者心理是成功营销的关键品牌核心价值不是企业或商家自有的,它一定于消费者的心声当一个产品能够贴近消费者的内心需求,体现出对消费者情感的细致关怀,它就一定能拨动消费者心弦,让他们心灵受到感染、震撼,从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚,营销自然就不成问题认识产品价值一定要细致入微地洞悉消费者的...。