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药妆店如何进行合理的产品设置!管理资料“药妆”店的概念传入中国已逾10年,尤其是最近几年,药妆店如雨后春笋般在中华大地上蓬勃发展,
一、在品牌设置上最早进入中国的药妆品牌是欧莱雅旗下的薇姿品牌,直到现在薇姿仍稳坐国内药妆第一品牌的宝座,薇姿全国区域内的终端药房专柜高达千余家,其他药妆品牌根本无法望其项背最初意义上的药妆是指只在药店销售的化妆品,像薇姿、理肤泉等都秉承了这样的渠道策略一般来说,一家药妆品,药妆产品的数量和销售额均应在30%~50%范围内,才能称得上真正意义上的药妆店但是,薇资、理肤泉这样消费者熟知的专业药妆品牌只有区区几个,且都十分枪手,大都需要现款结算,给药妆店的利润空间也很有限而那些到处寻找终端售点的“杂牌”药妆,尽管可以代销,但消费者认知度很低,只能充充门面,并不能给药妆店带来可持续的客流和购买目前,药妆店在药妆品牌选择上遭遇困境一方面,由于缺少专业药妆品牌,药妆店只好找一些日化品牌来填充,于是药妆店的专业性被大打折扣另一方面,部分只在药店销售的药妆品牌迫于市场压力,也开始在非药店渠道销售,药妆店的专营地位受到极大冲击因此,对于药妆店来说,在药妆品牌的选择上就不能完全拘泥于药妆概念的束缚首先,全力引进知名专业药妆品牌,用品牌产品打造品牌店面,这是药妆店立身之本,也是药妆店持续发展之道同时,依据药妆店的品牌及营销定位,甄选适销对路的非知名药妆品牌,甚至是少量日化品牌,尽量做到药妆独家销售,但也不必苛求药妆独售,
二、在种类设置上药妆品在用途上属于功能性化妆品类,也即药妆品具有明确的功效作用,比如美白、祛斑、祛痘、抗老化、改善皮肤等等另外,药妆品是以药品的标准严格研发与生产的,背后有专业的医药研究实验室,而非简单的化妆品研究实验室药妆品致力于解决问题肌肤,但又具有极高的安全性,更少对肌肤造成副作用或者伤害因此,药妆店在产品种类设置上,一来,要以功能为导向,主要选择那些功能性药妆品,提供目标消费者常见肌肤问题的有效解决方案二来,要保证产品的安全性,避免皮肤过敏、副作用等不良反应因为消费者选择药妆店,就是看中其专业、安全、值得信赖如果药妆店也不能做到起码的使用安全,就会与化妆品店混为一谈,药妆店的差异性和立市之本就荡然无存了
三、在毛利设置上任...。