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营销方案范文锦集8篇营销方案范文锦集8篇为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要预先准备方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目那么优秀的方案是什么样的呢?以下是为大家收集的营销方案8篇,仅供参考,欢迎大家阅读为提高营销部的销售意识,充分发挥部门的作用,积极开拓和维护客源市场,提高酒店的竞争力,增加酒店经营业绩及员工收入,特制定本营销部绩效考核办法除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员净房费收入净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入,但应剔掉转应收款部分,加上钩月应收款收受接管部分即净房费收入=除散客外房费收入(含早)—应收款发生应收款收受接管(按收受接管期折扣)各种假期参照旅店相关规定执行,享受旅店员工同等福利;各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚
(一)房费查核
1、营销员底薪每人为1400——1800元
2、新员工必须达到每人每月5万元营业额,如不到将不足部份乘以20%在底薪中扣减(指新员工前三个月,凌驾不提成)
3、三个月后,每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部份乘以10%在底薪中扣减,凌驾按2%提成,超过50万以上以3%提成(但不包括10万元营业额)
(二)餐费查核
1、餐饮提成餐饮消费(优惠部分不计),按1%提成;客房及其他提成按2%提成
2、西餐厅(自助餐券按推销一张奖励3元提成)、大堂吧、均不作提成
3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核
4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台,时会可以电话先告知,事后半天内补单,收银员根据该单做好营销员的营业链接,现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况,以便财务后台统计和汇总
1、每月通讯费销售员补贴200元/人
2、市内交通费销售员补贴200元每人,市区5公里内不派车,在销售用度中列支;
3、出差标准按旅店既定标准执行财务部在次月10日前,根据本查核办法计算营销部及各销售员上月的薪资奖励,并及时将查核成果通报营销部和人力资源部审核后的分配方案经总经理审批,审批后在每月15日旅店其他员工工资同步发放
八、违纪违规及其它申明
1、营销人员在工作中呈现违纪违规举...。