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销售经理年终总结4篇销售经理年终总结4篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,因此,让我们写一份总结吧总结怎么写才是正确的呢?下面是收集的销售经理年终总结4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-710v及hs-928b,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍 我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v包含主机、天线、扬声器,由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比较大xx年索赔金额为53万,加之去年降价之后主机的价格为
85.63元不含税,下同,经公司价格评审利润率为0,虽然如此,去年公司在十堰办事处的督促下,对hs-180v的电路进行了改版设计由原先手工插件改为smt/ai,产品性能比原先有了比较大的改善,因此公司仍然决定继续供应,但不主动追求市场份额的扩大,原因 a.此产品利润为零,考虑到这里索赔不规范,利润几乎为—10%以上,扩大份额无意义; b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势; c.hs-528v已开始逐步取代hs-180v,产品结构升级应在xx年完成,按照此进度逐步减少hs-180v的供应量,扩大新产品的供应量 考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-180v,努力配合好其生产计划 1新产品方面考虑到hs-528v主机在xx年11月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的d310项目包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等,十堰办事处的新产品主要有3个,下面分别给予介绍 a.hs-528v产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司以下简称“十堰凯歌”已开发出同样的产品,并于去年供应了800台直供路线,现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍但是其价格为
220.17元,我司价格为
239.32元...。