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楼盘营销推广方案中档楼盘营销方案龙翔二期中档楼盘营销方案项目简介本项目位于**市博峰西路,市___后为远通房地产开发有限公司倾力打造的尚品小区小区总占地面积约44353㎡容积率
1.72,绿化率35%项目为高层与多层相结合高档型住宅小区销售目的1.树立产品品牌,体现龙祥二期项目的价值升值空间——龙祥二期项目及项目区域具有很大的升值潜力;新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受2.使产品具有较高的市场认可度,保证产品顺利去化3.以成功的项目操作和品牌树立,打造开发商在业界的良好品牌形象,为开发商的后期开发铺平道路目标市场定位与分析1.目标消费群定位而作为一个中档楼盘,它所面对的客户群也必然是有选择性的由消费群金字塔的结构也可以看出,中档消费群数量较多,但要求并不为低,可以说对于“质”与“价”的平衡与协调介于本项目的属性,市场客户定位方面应尽可能扩大客源,故此,客源基本上以中等阶层客户为主,一网打尽式客户定位,现从区域上作逐一分析⑴.客源区域
①.一级区域**市主城区内;
②.二级区域**市城区以外的其它县乡及车程在1小时内的周边城镇及厂区⑵.客源职业1.私营业主、个体经营者;2.**市在外务工者;3.企业高级管理人员;4.学校、医院、银行等企事业职工;5.**市本地效益较好的企业职工;6.富裕进城的农民⑶.客源购房目的1.新增型新婚或分家的购房,拆迁购房,外出务工返乡购房;2.改善型改善原有住宅环境和居住层次的;3.工作型因为工作原因来**市,为了工作方便的人群⑷.吸引客源种类1.以个体买家为主,集团客户为辅;2.立足于中高收入阶层,争取吸引工薪阶层目标消费群购买心理及行为分析本案的中等及中高等阶层目标消费群应当定位于改善住房的再次购房消费群或多次置业者中,他们的消费需求不低,对房型、小区的生态、文化环境的有一定的要求,但在房价方面却表现出相当的谨慎,因为目前**市的不同的楼盘和地段的选择具有一定的差异性现将着重分析他们对住宅产品的购买心理及行为1.宽敞舒适的房型;2.高质量的居住环境;3.有一定规模的小区;4.高标准的社区文化需求;5.追求自由个性和实际效用的统一销售思路我们的目标提升地段价值、...。