还剩25页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
房地产全程营销策划理论体系房地产全程营销策划房地产全程营销策划理论体系第一章项目投资营销项目投资营销项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节,反映了房地产企业选择开发项目的过程,这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下些功夫,以后的开发经营中就可以事半功倍项目投资营销通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境,当地的房地产市场的供求状况,项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析,再结合项目进行SWOT分析,在以上基础上,对项目进行准确的市场定位,和项目价值发现分析,然后根据发展商提供的基本资料,对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见项目投资营销的具体内容
一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查l地理位置l地质地貌状况l土地面积及其红线图l七通一平现状2、项目用地周边环境调查l地块周边的建筑物l绿化景观l自然景观l历史人文景观l环境污染状况3、地块交通条件调查l地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划l项目对外水、陆、空交通状况l地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查l购物场所l文化教育l医疗卫生l金融服务l娱乐、餐饮、运动l生活服务l游乐休憩设施l周边可能存在的对项目不利的干扰因素l历史人文区位影响
二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运作状况l国内生产总值1第一产业数量2第二产业数量3第三产业数量4房地产所占比例及数量l中国房地产开发业景气指数l国家宏观金融政策1货币政策2利率3房地产按揭政策l固定资产投资总额1全国及项目所在地2其中房地产开发比重l社会消费品零售总额l商品零售价格指数1居民消费价格指数2商品住宅价格指数l中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规l项目所在地的居民住宅形态及比重l政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规l政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法...。