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文本内容:
可口可乐营销策划方案营销策划案夏普空气净化器营销策划案
1、企业概况及产品情况1923年关东___,早川德次失去了工厂和妻子,于是转投大阪,成立了早川金属工业研究所即如今的夏普株式会社1925年4月发售日本第一台收音机,,1953年,第一台电视机开始大批量生产创业者提出“利用无穷无尽的太阳能造福全人类”这一心愿,实现太阳能发电的实用化1964年,诞生了世界第一台台式电子计算机“生产令世人争相模仿的商品”,船业这早川德次的志向代代传承如今,夏普的无数先进产品正在为世界人民的工作和生活做贡献十年发展成果,一台机器30多项国家专利今年上市产品特点高效过滤,能滤尽70种污染物;极速净化,30分钟能过滤36平方米的房间,滤净率
99.99%;宁静节能,年耗电量40元;智能操作单价每台9000元
②过滤网需要勤更换
2、机会
①目前中国空气净化器和净化材料成为环保行业发展的新兴产业,有巨大的发展空间
②人民生活水平提高,对生活质量有追求,销售市场大
3、威胁
①国内市场竞争激烈
②技术需要创新
3、市场定位及消费者情况随着环境污染日益严重,空气源已经成为影响人体健康的隐形杀手,特别是近年来各种流感病毒来袭,加上许多室内装修和装饰材料的污染,空气质量问题引起了越来越多人的关注空气净化器能很好的改善空气质量、改善人类的居住环境从目前空气净化器的消费群体看,主要是一些高收入的消费者,广大的工薪阶层购买者并不多身体正在发育中的儿童,身体机能下降的老年人还有在生理和心理方面都较为敏感的孕妇都对空气质量的要求较高
4、营销策划
1、产品策略
①产品质量环保省电、净化范围广、超静音而且具有完善的售后服务制度
②产品功能空气净化器具有滤去灰尘、消除异味及有害气体、双重灭菌等功能
2、价格策略
①价格要合理,让消费者相信一分钱一分货,让他们相信夏普净化器质量高
②价格并不是固定的,可以定期举行一些促销活动,例如打折销售、会员卡或者买一送一活动等
3、渠道策略
①建议在北京地区设立办事处以统筹负责华北市场,根据“以利润为中心,各个办事处都是利润增长点”原则,总部批给办事处的产品优惠折扣必须低于给药经销商的价格
②设立旗舰店,起展览、宣传和体验的作用,同时也可以销售相关产品,提高售前、售后服务
4、促销策略⑴人员推销
①培养...。