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文本内容:
如何促销牛奶牛奶促销活动总结辉山牛奶促销活动总结
一、促销过程千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销,这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生态;取名元生,就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场,天然、不添加任何防腐剂和抗生素而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送,原价42元,现价只需38元
二、促销策略
1、折价类促销现金折扣,辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销,给予顾客实实在在的优惠,原价42元,现价38元
2、有奖类促销附赠销售,每箱牛奶附赠一个玻璃杯,可以用来喝牛奶或它用,让消费者觉得实惠
三、促销媒介
四、促销评价辉山元生牧场牛奶的促销活动,主要在卖场摆放促销展台,在相同竞争对手中,价格比较占优势,消费者比较关注赠送的杯子,印有辉山的标志,很醒目但是,在牛奶市场中,他的竞争优势还很弱,处于中低档,即使促销力度很大,也很难引起消费购买兴趣**辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业,是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业辉山乳业在股份制改造的基础上xx年转让52%股份给美国隆迪公司进行合资合作,xx年转让28%股份,隆迪公司追加投资2亿元,xx年将其余20%股份全部转让给美国隆迪,变成独资企业,把鲜奶加工能力由每天300吨提高到700吨,资产增加到12亿元xx年,实现产值8亿元,利税
2.4亿元辉山乳业公司现设有7个奶牛场,存栏3万头高产优质奶牛,占全省奶牛存栏量的30%;全年原料奶产量达14万吨,占全省总产量的40%;包括带动农户在内,辉山乳业公司控制辽宁44%奶源辉山乳业公司的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列,年奶品上市量30万吨,占辽宁省乳品加工企业上市总量的70%,辽宁省的市场占有率超过70%,**市的市场占有率90%以上其产品7%销往山西**、山东****、****、**等省外辐射点城市、31%销往**以外省内城市,62%在**地区销售模板内容仅供参考。