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文本内容:
XX年药店营业员工作计划工作计划频道为大家了《xx年药店营业员工作计划》,供大家学习参考xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年,日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福,只要我们用快乐的心去体会,用幸福的眼去看待什么困难和挫折都不会难倒我们的过去的一年在领导的悉心关怀和指导下,通过我们自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足回顾过去的一年,现将工作总结如下一.销售业绩分析
(1).07年与08年对比;年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利xx年
1538085401540136933.83304212480823066xx年
1465571.
22430401.01117034237288820216661
(2).08年完成情况08年元月—11月销售额
1670807.22完成全年的80%在上面的两年间对比和08年完成情况来看,08年的销售情况并不理想二.存在的问题
1.因奥运会期间含有兴奋剂的药品不能销售,所以影响了一部分的销售额
2.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药,可现在去医院挂号的同时发一张卡,医生开药时直接就打到卡里,患者根本就不知道医生开的是什么药所以,之前跑方的药卖的特别好,虽然毛利不高但是有客观的销售额可现在一个月也买不了几盒了
3.顾客经常反映药品价格贵,有的顾客就到别的药店去买了还有缺货断货的情况三.准备改进的措施.
1.微笑服务微笑是一种抚慰,它可以对他人“一笑值千金”如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体,那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”所以要全心全意的为顾客服务,以礼待人.热情服务.耐心解答问题
2.药品计划补充药品在每天销售药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证下次报计划前的销量还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,把毛利高的品种陈列时突出摆放,以利于顾客选购
3.药品销售技巧当顾客走进药店,首先要根据对症买药的原则,往往要对营业员提出有关药品的种种疑问,这就要求营业员具备...。