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文本内容:
个人房产销售2020年工作计划房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说,市场营销计划包括计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览
2.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
3.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题
4.目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法
6.行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
7.预计盈亏报表综述计划预计的开支
8.控制讲述计划将如何监控
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向延伸阅读根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张XX年度内销总量达到1950万套,较XX年度增长
11.4*.X X年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为
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