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文本内容:
双节超市促销活动策划方案这篇《双节超市促销活动策划方案》,是特地为大家的,希望对大家有所帮助! 选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心;
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致如玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市定有诱因的促销政策;
1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作
①“活动名”要有吸引力、易于传播,如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂”;
②赠品绰号要响亮,如某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③赠品价值要抬高,如缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一”,免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择如买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件
6、限量原则与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
②促销pOp标价和内容促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销...。