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2020销售本月工作计划范文
1、努力使散客的入住率上一个台阶 本月,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件我们会利用所有可能的工具网络、报刊、杂志及短消息的应用加大对酒店的宣传力度力争本月在散客的入住率上有较大提高
2、加强与各大旅行社间联系 5月营销部拟定利用周末的休息时间,到省内几大的旅游城市进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用 5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成
4、加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益
5、具体的目标明确 a、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万 b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万 c、由营销部带来的餐饮收入突破40万
一、市场方面
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需
2、客户开发一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起
二、管理方面
1、五月份起“XX酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“XX酒业有限公司”各部门的相对印章
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
3、细化出货流程,确保商品的出货质量
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现,如XX商行和XX酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定...。