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文本内容:
公司业务员培训计划方案 为了规范XXX公司新进业务员培训流程,提升培训效果,本公司本着“干什么学什么,缺什么补什么”以及“引导+实练”的原则,制定本方案凡新进本部门业务员,经人事部初审、事业部面试合格后,均需按本方案进行培训,培训期为1个月(暂定),试用期为三个月(含培训期),并随培训效果延长或缩短培训结束后进行百分制评分,并以此作为新进业务员去留或试用期长短的依据 新业务员进入事业部,需进行公司简介及企业文化的学习,时间为1-2天由办公室提供公司基本信息、公司宣传册、事业部近几个月运营情况等资料,并下发内部业务培训资料新进业务员需参加公司人事部组织的每月新员工培训,以了解公司基本生产经营情况及员工日常行为规范,并参加公司组织的新员工培训考试考试分数在70分以下的,试用期无条件延长一个月;分数在90以上并获得公司奖励的,事业部给予公司相同数额的奖励 完成对公司基本情况的了解后,安排进入加工厂学习,时间为3天由办公室安排加工厂对口联系人新业务员在加工厂学习期内,听从加工厂对口联系人安排,熟悉了解加工厂设备、钢材的分类和车间生产流程,并每日向办公室上交前日学习内容书面体会一份,不少于500字不按规定提交书面体会的,一次扣5分加工厂实习结束后,由办公室根据加工厂联系人反馈信息并结合新进业务员实习期表现进行评分 加工厂学习完毕后,由业务部指派有经验的业务员以师徒制一对一的形式进行培训培训期为25天左右,其间新业务员听从老业务员的安排培训内容包括市场方向、材料市场价格、业务信息的搜集、与客户沟通技巧以及图纸的熟悉等培训期结束后,由业务部负责对新业务员的培训效果以百分制形式进行考评考评结果乘以
0.6即为该新进业务员业务知识培训得分 外贸业务员刚来,先给他简单介绍一下工作环境,然后给他一本公司目录和产品彩页,再打开公司的网站,要求他第一天的时间了解公司,及产品 先了解一下第一天的情况,对所提出的问题做一些解答,并稍为总结一下完了以后,简单介绍一下,了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要,然后拿出一张打印的表格,上面标出两个主要的产品,要求其利用一天的时间,每一个产品找出10家不同的工厂,把公司的名称,联系信息等记录在表上,然后让他不管通过任何...。